Secondhandmarknaden för kläder växer snabbt, men utmaningarna med att få verksamheten lönsam kvarstår. Den globala secondhandmarknaden fortsätter att expandera kraftigt. Trots denna positiva utveckling står både svenska och internationella aktörer inför betydande utmaningar när det kommer till att få sina verksamheter lönsamma.

Den svenska secondhandmarknaden har vuxit explosionsartat under de senaste åren. Allt fler människor vänder sig till begagnade kläder och accessoarer, inte bara för de ekonomiska fördelarna, utan också för att bidra till en mer hållbar konsumtion. En stor del av denna utveckling drivs av en ökad medvetenhet kring miljöpåverkan av nyproducerade varor. Trots detta står branschen inför betydande utmaningar, där lönsamhet är en av de främsta.

Stark tillväxt men tuffa marginaler

Trots den imponerande tillväxten som secondhandmarknaden upplever, är marginalerna ofta små. Detta beror på flera faktorer, inklusive kostnaderna för insamling, sortering och försäljning av begagnade varor. I många fall resulterar detta i högre personalkostnader per såld enhet, vilket i sin tur pressar marginalerna. Många aktörer försöker nu hitta innovativa sätt att effektivisera dessa processer utan att kompromissa med kvaliteten.

Till exempel spelar profilprodukter med logga en viktig roll i att stärka varumärkets närvaro och öka marginalerna genom att skapa en personlig koppling till kunderna. Genom att erbjuda unika och skräddarsydda produkter kan företag differentiera sig från konkurrenterna och skapa en lojal kundbas. Det är inte bara en fråga om att sätta en logotyp på en produkt, utan att skapa en upplevelse som förstärker varumärkets värden och budskap. 

Hållbarhet driver efterfrågan

Intresset för hållbara köp ökar stadigt bland svenska konsumenter. Ett växande antal konsumenter väljer aktivt mer hållbara alternativ när de handlar kläder. Detta gäller inte bara kläder utan även vardagsprodukter, där konsumenter allt oftare väljer återanvändbara alternativ. Detta är särskilt tydligt hos den yngre generationen, där både Generation Z och millennials går i främsta ledet för en mer cirkulär och medveten modekonsumtion.

Studier visar att upp till 73% av svenska konsumenter nu överväger produkters miljöpåverkan innan de gör ett köp. Denna medvetenhet har lett till en markant ökning av secondhandköp, särskilt inom premiumsegmentet. Konsumenter ser inte längre begagnade varor som ett budgetalternativ, utan snarare som ett medvetet val för en mer hållbar livsstil. Detta skifte i konsumentbeteende har öppnat nya möjligheter för aktörer att använda profilprodukter som muggar med text för att positionera sig i premiumsegmentet.

Tekniska lösningar för framtiden

För att tackla de logistiska utmaningarna investerar allt fler företag i smarta digitala lösningar. Företag som har implementerat AI-system för lagerhantering och prissättning har kunnat minska sina kostnader avsevärt. Dessutom används blockkedjeteknologi allt mer för att garantera både äkthet och spårbarhet i secondhand-handeln.

Svenska handlare testar nu innovativa hybridlösningar som kombinerar försäljning av nya och begagnade plagg. Butiker med detta koncept har sett en markant ökning i kundlojalitet. Flera av Sveriges ledande modeföretag har redan börjat integrera secondhand som en naturlig del i sina butikskoncept.